David Hsu and Retool founding team·Retool
为明确的企业工作流先做可运行原型，再争取付费试点。
1 个付费企业试点 · 金额未记录
团队先做具体工作流原型，再直接联系目标公司。
一家企业愿意付费试点，到底证明了什么？
看清第一步，也保留起点差异。
浏览 15 条创业记录，比较起点、第一份方案与首批客户路径。这里不按收入、名气或所谓成功程度排序。
不同起点与第一批客户路径
15 个案例
Rahul Vohra and Superhuman founding team·Superhuman
为高频邮件用户提供付费订阅工具和一对一上手引导。
等待名单 → 一对一上手引导 → 真实使用与付款
等待名单只负责筛选；创始人逐个邀请用户、帮助上手并要求付款。
为什么等待名单不能代替真实使用和付款？
Jeff Raider, Andy Katz-Mayfield, and Harry's launch team·Harry’s
在商店上线前，用限时等待名单和推荐奖励测试传播。
1 周预发布等待名单 · 购买结果仍需另行确认
团队先观察登记和推荐行为；订单、履约和复购要在上线后分别确认。
一周等待名单能说明传播，为什么还不能说明购买？
John Candelario and Yamaris Bonilla·Vacation Home Help
由创始人亲自提供短租换客清洁服务。
亲自交付 → 线下传单与分类平台寻找客户
没有先做平台，而是在当地渠道直接寻找房东并交付服务。
没有平台时，第一批短租清洁订单从哪里来？
Daniel Seligman·Talently
经营面向公司的南非人才服务。
个人 Gmail 外联 → 前 3 位客户
没有网站，先直接联系可能需要人才服务的 CEO。
没有网站，怎样先拿到前三位客户？
Emily McDermott·Pretty Arrow
在 Etsy 销售 Google Sheets 月度预算模板。
上架第 1 天 → 1 位陌生买家
先上架一个模板，用陌生买家的真实购买观察需求。
第一天出现陌生买家，能说明什么、还不能说明什么？
Cinquanta Cox-Smith·Coins and Connections
用按需印制方式销售小批量主题商品。
3 款商品 → Facebook 广告 → 48 小时内首单
先用很小的商品目录测试设计和购买，而不是先囤货。
48 小时内出现首单，接下来还要确认什么？
Ronan Mc Guire·Deutsch Gym
经营德语口语社群，并尝试把免费参与转为付费会员。
免费口语社群 → Gumroad 付费会员
先有约 50 人，到约 100 名免费用户时开始通过 Gumroad 收费；部分免费用户后来付费，具体人数未记录。
免费社群出现付费会员后，哪些信息仍然不能确定？
Manthan Koolwal·Scrapingdog
为开发者提供抓取 API 免费层和 Pro 套餐。
第 2 个月 → 1 位博客读者升级到 Pro
先用技术内容和免费产品接触开发者，再提供付费升级。
一次从博客读者到付费升级，能说明什么？
Dominik Sobe·HelpKit
把 Notion 内容发布成网站，并在产品完成前开放预售。
约 300 位关注者 → 2 笔预购
已有约 300 位关注者时，用预售页和原型图片获得两笔预购；实际到账和金额来源未确认。
两笔预购之后，还需要确认什么？
Marko Savic·Granola
通过农夫市场、线上和本地零售渠道销售格兰诺拉。
夏季每周六 100–150 袋 → 冬季约 10 袋
真实购买存在，但季节变化、单位经济和经营负担也同时存在。
反复售罄之后，为什么这门生意仍然停了下来？
Danielle Simpson and Arvid Kahl·FeedbackPanda
为在线英语老师提供课后反馈与报告工具。
创始人先是用户 → 教师社群出现早期付款
创始人先自己使用，再在教师社群回答问题并介绍产品。
创始人自己就是用户，如何从教师社群找到早期付款者？
Mat Sherman·PubLoft
为创业公司提供按月内容服务。
约 300 封冷邮件 → USD 240 → USD 5,000
第一次被拒后继续追问和通话，随后开出首张发票。
约 300 封冷邮件之后，更大的合同是怎么来的？
Monica·Cultivate Calm Yoga
先在租用礼堂按次提供瑜伽课，后来进入固定场地。
每节 AUD 10 → 首年约 AUD 10,000 亏损
首年亏损不等于业务失败；创始人自述第二年开始盈利。
首年亏约 AUD 10,000，为什么创始人仍然继续？
Adam Wathan·Refactoring to Collections
面向已有开发者受众销售数字书和视频课程。
正式邮件公告前已经有人购买
先用免费内容服务已有受众，再发布付费产品。
正式邮件公告前已经有人购买，首笔付款到底由什么触发？